Crecimiento medible, no trucos.
Experimentos de captación con hipótesis, medición y una decisión al final: se mantiene o se corta.
Primero medir, luego experimentar
Sin medición fiable, un experimento no demuestra nada: no se sabe si el cambio funcionó o si simplemente cambió la estacionalidad. Antes de tocar nada montamos la medición de los eventos que importan —contacto, formulario, llamada, compra— porque si no, todo lo demás es opinión.
Experimentos de dos semanas
Ciclos cortos con una sola variable. Si un cambio no mueve la aguja en dos semanas de tráfico suficiente, se corta y se pasa al siguiente. Lo caro no es equivocarse: es tardar tres meses en descubrirlo.
Qué se prueba
Casi siempre lo mismo, por orden de retorno: la propuesta de valor de la página de entrada, la fricción del formulario, la vía de contacto y la velocidad de respuesta. Suele haber más margen en responder rápido que en cualquier cambio de diseño.
Preguntas sobre growth hacking
¿En qué se diferencia del marketing de siempre?
En el ciclo y en la evidencia. En vez de una campaña de tres meses que se evalúa al final, son experimentos de dos semanas con una hipótesis clara y una decisión al terminar. No es magia, es método.
¿Sirve si tengo poco tráfico?
Con poco tráfico los experimentos tardan más en dar señal fiable, así que primero conviene trabajar la captación. Aun así, los cambios de fricción en el contacto se notan enseguida incluso con volúmenes pequeños.
¿Necesito herramientas caras?
No. Con la analítica bien montada y los eventos de negocio correctamente definidos se puede medir casi todo lo que importa. La mayoría de proyectos falla por medición mal puesta, no por falta de herramienta.
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