Marketing de Contenidos

Marketing de contenidos: escribir lo que la gente busca, no lo que apetece contar

La mayoría de los blogs de empresa fracasan por la misma razón: se publican los temas que le interesan a la empresa, no los que alguien está buscando. El resultado es un archivo de artículos correctos que no recibe visitas y que, con el tiempo, se abandona.

Nuestro trabajo empieza por el lado contrario: primero miramos qué se busca de verdad en tu sector —en tu propia Search Console, no en una lista comprada—, y solo después decidimos qué escribir.

Qué incluye

• Inventario de lo que ya tienes. Antes de escribir nada, revisamos lo publicado: qué páginas reciben impresiones, cuáles compiten entre sí y cuáles se pueden rescatar. En sitios con recorrido, reescribir suele rendir más que publicar, y sale más barato.
• Mapa de búsquedas por intención. No una lista de palabras: un mapa de lo que alguien quiere resolver en cada punto, desde «qué es esto» hasta «a quién se lo compro». Cada intención necesita una página, y una sola.
• Redacción. Artículos escritos por alguien que entiende el tema, con datos verificables y enlazados a su fuente. Nada de relleno para llegar a mil palabras.
• Enlazado interno. La parte que casi nadie hace y que más rápido se nota: que cada artículo apunte a la página que cierra la venta, con el texto correcto.
• Medición honesta. Qué artículos traen contactos, no cuáles traen visitas.

Escribir también para que te citen las IA

Cada vez más gente pregunta a ChatGPT, Perplexity o a los resúmenes de Google en vez de recorrer resultados. Eso cambia cómo hay que escribir: gana la página de la que se puede extraer un párrafo que responda solo, con la afirmación completa en una frase y el dato al lado.

No es una moda: en uno de nuestros propios sitios, el tráfico que llega desde asistentes de IA convierte a cliente aproximadamente el doble por visita que el que llega desde Google. Por eso cada pieza se escribe también para ser citada, no solo para posicionar.

Cuánto tarda

Un artículo nuevo tarda entre uno y tres meses en asentarse, y a veces más si el tema está disputado. Una reescritura de algo que ya tiene impresiones se nota mucho antes, a veces en semanas. Por eso los primeros meses solemos dedicarlos a arreglar y consolidar lo existente antes de ampliar: se ven resultados antes y cuesta menos.

Preguntas frecuentes

¿Cuántos artículos al mes hacen falta? Menos de los que suele venderse. Dos artículos al mes bien elegidos y bien enlazados rinden más que ocho genéricos. El número correcto depende de cuánta competencia tengas, no de un paquete.

¿Puedo escribirlos yo? Sí, y a menudo es lo mejor: nadie conoce tu negocio como tú. En ese caso trabajamos el mapa de temas, la estructura de cada pieza y la revisión, y tú pones el contenido. Sale más barato y suele quedar mejor.

¿Usan IA para escribir? Para investigar y ordenar, sí. Para publicar sin que lo lea una persona que entienda del tema, no: es exactamente lo que produce ese contenido correcto y vacío que no posiciona ni convence a nadie.

¿Y si mi sector es aburrido? No existen sectores aburridos, existen textos escritos sin hablar con quien vende. Las mejores piezas casi siempre salen de las preguntas que tu equipo comercial contesta cada semana por teléfono.

Por dónde empezar

Si ya publicas y no rinde, lo primero no es escribir más: es ver qué tienes. Pasa tu web por el análisis SEO gratuito o pídenos el diagnóstico, y te devolvemos los tres problemas que más tráfico te están costando, con la evidencia de dónde lo vimos. Los precios están publicados en la página de precios, sin permanencia.